Über das Buch: 2009 / Noch ein Buch über Verkäufe? Ja! Noch einer von vielen, die geschrieben und veröffentlicht wurden? Ja! Warum lohnt es sich also, es zu lesen? Denn es hat etwas, das nur es hat: – die Idee eines systematischen Verkaufsprozesses – Verkaufstechnologie für jedes Produkt – ein erweitertes Verständnis dafür, was Menschen kaufen und wie sie es brauchen verkaufen ;– einzigartige Techniken zum Sammeln von Informationen über die Bedürfnisse, Vorteile und Werte des Kunden;– eine ganze Reihe von „Hauptschlüsseln“: Tricks und Tricks, die den Verkauf effektiver machen;– Nuancen der Verwendung seit langem vertrauter Verkaufstechniken und -techniken;– einzigartige Technologie zur Vorbereitung von Meetings und Verhandlungen; viele Beispiele aus der Praxis sowie viele weitere Erkenntnisse des Autors, entwickelt auf der Grundlage von mehr als zehn Jahren Erfahrung in der Arbeit mit verschiedenen Unternehmen als Berater und Trainer. Das Buch richtet sich in erster Linie an diejenigen, die Einzel- und VIP-Verkäufe in verschiedenen Bereichen durchführen. Es wird auch für diejenigen nützlich sein, die die Arbeit der Vertriebsabteilungen organisieren und Arbeitsstandards für die Mitarbeiter des Unternehmens vorschreiben..