Über das Buch: Jahr / Um effektive Verkäufe aufzubauen, müssen Sie an jeden verkaufen, der es braucht; was benötigt wird; nach Bedarf. Der erste Punkt beinhaltet die konstruktive Arbeit mit dem Vertriebskanal und dem Kundenstamm. Die zweite ist die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Zielgruppe, die der Verkäufer braucht, zu erkennen und zu aktivieren. Der dritte Punkt ist das Wissen über die Mechanismen, die den Verkaufsprozess ausmachen, und deren Management. Dieses Buch widmet sich der Analyse der Komponenten des Verkaufsprozesses..